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7.1 需求挖掘方法论
做对需求选择,成功了一半。方向比努力更重要。
📐 为什么需求挖掘是第一步?
大多数人失败的根本原因不是技术不够好,而是一开始就选错了方向。
错误的顺序 ❌
1. 我想做一个XXX工具 (技术驱动)
2. 花 2 周精心开发
3. 完美上线
4. 等待用户...
5. 没人用,放弃问题在哪?
- 从自己的想法出发,而不是用户需求
- 没有验证市场是否存在
- 投入太多时间在可能无人需要的功能上
正确的顺序 ✅
1. 发现需求 (用户真的在搜索)
2. 验证需求 (Google Trends/竞品分析)
3. 快速开发 (24-72小时 MVP)
4. 立即上线 (抢占先机)
5. 获得流量 (SEO/社交媒体)
6. 边做边优化 (根据数据迭代)案例对比:
| 思路 | 项目 | 投入时间 | 结果 |
|---|---|---|---|
| 技术导向 | 用最新 AI 模型做从没人做过的工具 | 2 周 | 0 流量,因为没人搜 |
| 需求导向 | 看到 Labubu 在小红书爆火 → 做壁纸站 | 半天 | 单天 4000 UV,Google 排名 2-3 |
金句:
不要追求从零发掘新需求,而是在已有需求上做得更好。
🎯 新词 vs 老词策略
选择做新词(热点)还是老词(长期),决定了你的打法和预期。
策略一:新词策略 — 抓住热点
定义: 刚出现不久的关键词,搜索量快速上升,竞争对手还没反应过来。
优势:
- ✅ 竞争少 — 大部分人还没意识到机会
- ✅ 排名快 — 几天就能上 Google 首页
- ✅ 流量爆发 — 热度上升期能获得大量流量
- ✅ 域名好抢 — 相关域名大多可注册
劣势:
- ❌ 风险高 — 可能是昙花一现(如某个网红梗)
- ❌ 持续性差 — 热度过后流量骤降
- ❌ 时间窗口短 — 手慢无,2-7天窗口期
典型时间线:
Day 0: 热点在社交媒体出现
Day 1: 少数人注册域名
Day 2: 你发现并上线网站 ✅
Day 3: Google 开始收录
Day 4: 搜索量暴涨,流量爆发
Day 7: 所有好域名被抢注
Day 14: 竞品增多,排名竞争加剧
Day 30: 热度下降,流量稳定在峰值的 20-30%如何发现新词?
方法 1: 社交媒体监测 (最快)
平台优先级:
| 平台 | 特点 | 如何使用 | 更新频率 |
|---|---|---|---|
| 小红书 | 国内最快热点源,年轻用户 | 搜索热度榜,关注话题标签 | 每日检查 |
| 微博 | 热搜榜,大事件传播快 | 热搜榜 Top 10,微博指数 | 每日检查 |
| Twitter/X | 全球热点,科技圈首选 | Trending topics,hashtag 监控 | 每日检查 |
| 垂直社区,早期信号 | Rising posts,特定 subreddit | 每周检查 | |
| Product Hunt | 新产品发布 | Daily 榜单,Tech 分类 | 每周检查 |
实战案例 — Labubu 壁纸站:
时间线:
10月15日 上午: 在小红书看到 Labubu 讨论量暴增
10月15日 11:00: Google Trends 验证搜索量上升
10月15日 11:30: query.domains 查询域名,发现只有 2-3 人注册
10月15日 12:00: 立即购买 labubuwallpaper.com ($12)
10月15日 18:00: 用 AI 生成网站,部署上线
10月16日: 开始有自然搜索流量
10月17日: 单天 UV 突破 4000
10月18日: Google 关键词 "labubu wallpaper" 排名第 2-3
10月20日: 所有 labubu 相关好域名全部被抢注
关键决策:
✅ 速度快: 当天上线,抢占先机
✅ SEO 优化: 标题、描述、内容都针对关键词
✅ 多渠道: 同时在小红书、Twitter 推广
结果:
- Google 排名稳定在 2-3 名
- 证明了「快速验证 → 立即上线」的有效性详细复盘: https://tq5n93g77p.feishu.cn/docx/GaaHdaXSSoqrVuxU0C3cz5COn9F
方法 2: Google Trends 验证趋势
使用步骤:
- 输入关键词,选择地区和时间范围
- 查看趋势图:
搜索量趋势图解读:
新词特征 (适合做): 老词特征 (需谨慎):
↑ ↑
100| ╱╲ 100|_______________
| ╱ ╲ |
50| ╱╲ ╱ ╲ 50|
| ╱ ╲╱ ╲___ |_______________
0|__╱________________→ 0|_______________→
时间 时间
突然上升的曲线 ✅ 平稳的曲线 ❌
(说明热度在上升) (竞争已经稳定)- 对比参照物判断量级:
示例: 判断 "AI banner generator" 是否值得做
对比搜索:
"AI banner generator" vs "chatgpt"
结果:
chatgpt: 100 (基准)
AI banner generator: 5
解读:
- 搜索量是 ChatGPT 的 5%
- ChatGPT 日均搜索 ~100万次
- AI banner generator ≈ 5万次/日
- 量级足够,可以做 ✅- 查看相关主题和查询:
找到用户实际在搜什么,发现长尾词机会:
相关查询:
- "free AI banner maker" (+150%)
- "AI banner design tool" (+200%)
- "create banner with AI" (+180%)
策略: 针对这些长尾词优化内容方法 3: 工具自动监控
推荐工具:
| 工具 | 功能 | 适用场景 | 价格 |
|---|---|---|---|
| Google Alerts | 关键词出现时邮件通知 | 监控竞品、行业新闻 | 免费 |
| Exploding Topics | 发现新兴话题,趋势预测 | 找新词灵感 | $39/月 |
| AnswerThePublic | 用户问题挖掘 | 找长尾词、内容方向 | 免费/付费 |
| Feedly | RSS 聚合,监控博客/媒体 | 跟踪行业动态 | 免费 |
设置示例 (Google Alerts):
监控关键词:
- "AI 新功能"
- "ChatGPT update"
- "new AI model"
- "AI 工具"
设置:
- 频率: 每天一次
- 来源: 新闻 + 博客
- 语言: 中文 + 英文
- 地区: 全球
收到通知后: 立即 Google Trends 验证 → query.domains 查域名 → 决定是否做策略二:老词策略 — 长期稳定
定义: 存在很久的关键词,有稳定搜索量,市场已经验证。
优势:
- ✅ 需求稳定 — 长期有人搜索
- ✅ 可预测 — 流量相对稳定,不会突然消失
- ✅ 持续收益 — 可以长期运营获得被动收入
- ✅ 可复制 — 成功后可以用同样方法做其他老词
劣势:
- ❌ 竞争大 — 已有很多成熟网站
- ❌ 排名慢 — 需要几个月甚至更久
- ❌ 需要差异化 — 否则很难超越竞品
- ❌ 需要持续投入 — 内容更新、SEO 优化
如何选择老词?
长尾关键词策略
核心思路: 避开竞争激烈的通用词,专注竞争小的长尾词。
通用词 (竞争大,不要碰):
"PDF converter"
- 月搜索: 100,000+
- KD (竞争度): 85/100
- 首页竞品: Adobe, Smallpdf, ILovePDF (大公司)
- 结论: ❌ 新站几乎不可能排上去
长尾词 (竞争小,可以做):
"convert PDF to Markdown online"
- 月搜索: 1,200
- KD: 25/100
- 首页竞品: 个人博客、论坛帖子
- 结论: ✅ 可行,3-6个月能排名
超长尾词 (竞争极小,快速见效):
"free PDF to MD converter no sign up"
- 月搜索: 200
- KD: 10/100
- 首页竞品: 过时内容、问答网站
- 结论: ✅ 非常可行,1-2个月就能排首页长尾词优势:
- 用户需求更精准,转化率更高
- 竞争小,排名快
- 可以多做几个长尾词,覆盖不同用户需求
机会分数计算公式:
机会分数 = (搜索量 × 转化率) ÷ 竞争度
示例对比:
关键词 A: "PDF converter"
= (100,000 × 1%) ÷ 85
= 11.8
关键词 B: "PDF to Markdown converter"
= (1,200 × 5%) ÷ 25
= 2.4
关键词 C: "Word to Markdown online free"
= (500 × 10%) ÷ 15
= 3.3 ← 最佳选择!
解读:
虽然 A 搜索量最大,但竞争太激烈,机会分数反而最低
C 搜索量虽小,但转化率高、竞争小,综合机会最大转化率估算:
- 通用词: 1-2% (用户需求不明确)
- 长尾词: 5-10% (用户知道自己要什么)
- 超长尾词: 10-20% (用户需求非常明确)
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