7.1 需求挖掘方法论

为什么需求挖掘最重要？

错误的顺序 ❌


1. 我想做一个XXX工具
2. 花 2 周开发
3. 上线
4. 没人用...

正确的顺序 ✅


1. 发现需求（用户真的需要）
2. 验证需求（有搜索量）
3. 快速开发（MVP）
4. 获得流量
5. 边做边优化

金句：

不要追求从零发掘新需求，而是在已有需求上做得更好。

新词 vs 老词策略

新词策略：抓住热点

定义：刚出现不久的关键词，竞争度低

优势：

✅ 竞争少（大部分人还没意识到）
✅ 排名快（几天就能上首页）
✅ 流量爆发（热度上升期）

劣势：

❌ 风险高（可能是昙花一现）
❌ 持续性差（热度过后流量骤降）

如何发现新词？

方法 1：社交媒体监测


平台：
- 小红书（搜索热度榜）
- 微博（热搜榜）
- Twitter（Trending）
- Reddit（Rising posts）

实例：
2023年10月："Labubu" 在小红书爆火
→ 立即查询 Google Trends
→ 发现搜索量暴涨
→ 半天上线 labubu 壁纸网站
→ 抓住流量红利

方法 2：Google Trends

访问 https://trends.google.com
输入关键词
查看趋势图：


搜索量趋势：

  ↑
100|           ╱╲
   |          ╱  ╲
 50|    ╱╲  ╱    ╲
   |   ╱  ╲╱      ╲___
  0|__╱________________→ 时间

新词特征：突然上升的曲线

方法 3：工具监控

Google Alerts：关键词出现时通知
Exploding Topics：发现新兴话题
AnswerThePublic：用户问题挖掘

老词策略：长期稳定

定义：存在很久的关键词，有稳定搜索量

优势：

✅ 需求稳定（长期有人搜索）
✅ 可预测（流量相对稳定）
✅ 持续收益（不会突然消失）

劣势：

❌ 竞争大（已有很多网站）
❌ 排名慢（需要几个月）
❌ 需要差异化（否则没机会）

如何选择老词？

长尾关键词策略：


通用词（竞争大）：
"PDF converter" (月搜索 100K+) ❌ 太难

长尾词（竞争小）：
"convert PDF to Markdown online" (月搜索 1K) ✅ 可行
"free PDF to MD converter" (月搜索 500) ✅ 更可行
"best offline PDF Markdown converter" (月搜索 200) ✅ 精准

公式：


搜索量 × 转化率 ÷ 竞争度 = 机会分数

示例：
关键词A: 10000 × 1% ÷ 90 = 1.1
关键词B: 1000 × 5% ÷ 20 = 2.5  ← 选这个！

竞争度评估

快速判断法

第 1 步：Google 搜索关键词

第 2 步：观察首页结果

低竞争特征：


✅ 结果中有论坛帖子（Reddit、Quora）
✅ 结果中有个人博客
✅ 结果中有过时内容（2019年的文章）
✅ 首页不满10个结果
✅ 前3名内容质量一般

高竞争特征：


❌ 全是大公司（Adobe、Google、Microsoft）
❌ 全是高权重网站（维基百科、官方文档）
❌ 内容非常专业且详细
❌ 有很多付费广告

工具评估法

使用 Ahrefs / SEMrush（付费）：


关键词: "markdown editor"
Keyword Difficulty (KD): 45/100 (中等)
Search Volume: 12K/月
CPC: $2.5 (竞价成本)

KD 解读：

0-20：容易（个人站可以做）
21-40：中等（需要优质内容）
41-60：困难（需要外链支持）
61-100：极难（不建议新站尝试）

域名查询技巧

工具：https://query.domains

步骤：

输入关键词（如 labubu wallpaper）

查看已注册域名：


labubuwallpaper.com  ✅ 可注册
labubu-wallpaper.com ❌ 已注册
getlabubuwallpaper.com ✅ 可注册

判断：

如果好域名都被注册 → 竞争可能较大
如果大量好域名可注册 → 机会！

需求验证流程

完整流程：


1. 发现潜在需求
   ↓
2. Google Trends 验证趋势
   ↓
3. 搜索关键词，查看竞争度
   ↓
4. 查询域名可用性
   ↓
5. 快速 MVP 验证
   ↓
6. 上线并观察数据
   ↓
7. 决定：继续 or 放弃

真实案例流程：


【案例：AI Banner 工具】

1. 发现需求：
   - 在 Product Hunt 看到 AI 设计工具很火
   - 但没有专注做 Banner 的

2. 验证趋势：
   - Google Trends: "AI banner generator" 搜索量上升
   - 月搜索量：2K+

3. 竞争分析：
   - 首页结果质量一般
   - 没有特别强的竞争者
   - KD: 25 (低)

4. 域名查询：
   - aibannergenerator.com ✅ 可注册
   - 立即购买

5. 快速开发：
   - 3天完成 MVP
   - 核心功能：输入文字 → 生成 Banner

6. 上线推广：
   - 提交到 Product Hunt
   - 小红书/Twitter 推广

7. 数据验证：
   - 首周 UV: 500+
   - 转化率：12%
   - 决定：继续优化！